直播带货最关键的就是将商品卖出去。但是，因为直播本身带有销售性质，粉丝与主播之间存在不信任感，那么主播如何快速与粉丝建立联系？如何快速打消疑虑？如何让粉丝忍不住下单？这里面有很大的学问。

一、商品呈现技巧

描述商品适用的场景，使粉丝产生画面感。

2、现场试用
哪些商品适合现场试用，需不需要准备什么道具？

3、镜头聚焦
产品放到镜头前，如何保证镜头对焦，画质清晰。

4、趣味实验
要强化什么卖点，穿插什么小实验，要准备什么？

二、打消疑虑

1、产品对比
同类型的产品销量对比、排名对比、使用前后对比。

2、品牌背书
由哪些知名品牌生产或产品生产商曾获哪些荣誉？

3、权威认证
产品的安全性、有效性经过哪些权威机构鉴定。

4、用户口碑
直播间老用户购买体验如何，其他平台用户的评价。

5、信誉担保
主播自己都在使用或者某个知名演员代言的产品。

三、促使马上下单

1、限时
直播间的福利仅限本次直播，错过再等X个月。

2、限量
直播间只有X件，卖完就没了，福利只有前X名有。

3、限价
原价X元，直播间下单X元，立省X元，相当于X折。

4、赠品
直播间下单，买一件送X件赠品或X项额外福利。

5、晒单
已经有多少人下单了，库存还剩X件，卖完即止。

销售的方法既有通用的，也有针对某个细分领域的个性化方法。因此，可以根据上面14点，大家继续补充，当你脑海中带着框架去观看直播，去分析背后的成交的原因与底层的销售逻辑，就更容易通过现象看见本质。

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